PESE A LA DISTANCIA
En sólo cinco años ha logrado desplazar a los vinos franceses e italianos del primer lugar en el mercado de los vinos importados por Israel.
Una exitosa política comercial le ha permitido a la industria vitivinícola chilena conquistar el mercado israelí. A diferencia de sus competidores, los vinos chilenos llegaron a Israel hace apenas 5 años y en ese lapso lograron controlar el 29,1% del mercado, lo que los sitúa en el primer lugar entre los vinos importados preferidos por el paladar israelí. El segundo lugar en el mercado israelí de vinos de importación lo ocupan los franceses, con el 23,9% de participación, y luego Italia (15,1%), Estados Unidos (6,5%), España (4,4%) y Australia (4,3%).
En cifras absolutas, durante 1999 Israel importó vinos chilenos por 1.806.000 dólares, lo que representa un crecimiento del 141% con respecto al año anterior. En 1996 las exportaciones de vinos chilenos a Israel alcanzaban los 149.000 dólares y en 1997, 439.000.
En el incremento de las ventas chilenas a Israel influyó un factor tan significativo como la progresiva sofisticación del paladar israelí y un relativamente alto poder adquisitivo.
Asimismo, jugó un papel primordial la disminución de la producción israelí de uvas a mediados de los 90. Esa oportunidad fue aprovechada por las bodegas extranjeras, que en 1996 exportaban a Israel 1,7 millones de dólares. En 1999 el mercado de vinos importados superaba ya los seis millones de dólares.
Las primeras incursiones chilenas fueron de la bodega Concha y Toro, a la que siguió una agresiva campaña promocional de Viña San Pedro para su marca Gato Negro.
En el sector de los vinos “kosher”, las bodegas chilenas han tenido cierta penetración, como es el caso de Viña Carta Vieja. Según indican datos del Instituto Prochile, esta bodega ostenta el segundo lugar de las exportaciones chilenas a Israel (30%), al poder comercializar su marca a través de las grandes cadenas de supermercados. El primer lugar lo ocupa Viña San Pedro, con el 50 por ciento de las exportaciones viñateras chilenas.